Connexa
Pionnier du modèle towerco indépendant dans un nouveau marché
En faisant l’acquisition des actifs de deux opérateurs de télécommunications mobiles passifs en Nouvelle-Zélande, Connexa a lancé le modèle towerco indépendant dans ce pays. Possédant environ les deux tiers des tours de téléphonie cellulaire en Nouvelle-Zélande, Connexa est sur le point de profiter de l’engagement de ses clients de commander d’autres tours au cours de la prochaine décennie.
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Un nouveau modèle pour la Nouvelle-Zélande
Ce n’est que récemment que l’on a adopté le modèle towerco indépendant en Australie et en Nouvelle-Zélande. Sur une période de deux ans débutant en janvier 2021, les exploitants de réseaux mobiles de la région ont saisi l’important intérêt des investisseurs, leurs propres besoins en capitaux et les facteurs commerciaux favorables pour se départir en grande partie de leurs tours de téléphonie cellulaire.
En Nouvelle-Zélande, Connexa était au cœur de cette tendance. La société a été créée en juillet 2022, lorsque le RREO a fait l’acquisition d’une participation majoritaire dans les actifs des tours de télécommunications mobiles passives de la plus importante société de télécommunications de Nouvelle-Zélande, Spark New Zealand. En quelques mois, Connexa a fait l’acquisition des tours d’un autre exploitant de réseau mobile local, ce qui lui a permis d’acquérir environ 2 400 tours, soit environ les deux tiers des tours en Nouvelle-Zélande.
Démontrer les avantages de la colocation
Connexa s’est fixé comme objectif de démontrer les avantages d’avoir un modèle towerco indépendant dans le pays, notamment avec une efficacité accrue, un déploiement plus rapide et une construction de tours inutiles amoindrie. Elle a mis sur pied son équipe au lendemain de la pandémie, alors que l’accès aux talents dans la Nouvelle-Zélande confinée était particulièrement difficile, notamment en attirant des professionnels locaux de l’extérieur du secteur des télécommunications.
Selon Rob Berrill, chef de la direction, Connexa est sur le chemin de la croissance grâce à son solide pipeline de projets sur mesure et à ses possibilités de colocation en Nouvelle-Zélande.
Dans le cadre de ses transactions fondatrices, les deux exploitants de réseaux mobiles de Nouvelle-Zélande auprès desquels Connexa a acquis des tours sont devenus ses clients et se sont engagés à commander un nombre important de tours supplémentaires au cours de la prochaine décennie. Cela a permis à la nouvelle société d’avoir de la visibilité sur le nombre de tours qu’elle peut construire.
M. Berrill indique que l’entreprise bénéficiera également de l’avancement de la colocation en Nouvelle-Zélande. Du point de vue économique, le fait de disposer d’une seule tour pour accueillir plusieurs locataires est avantageux et réduit l’interférence visuelle. Mais ce n’est pas la norme en Nouvelle-Zélande. Connexa vise à changer cela en encourageant la colocation sur le marché. Cela comprend la formation de sa main-d’œuvre pour qu’elle pense d’abord à la colocation, et la formation des locataires principaux et d’autres locataires de tours sur le fonctionnement du modèle.
Nous profitons de l’engagement de nos clients à l’égard d’une croissance d’environ 50 % de la densité par site au cours de la prochaine décennie. Grâce à ce niveau d’engagement à long terme de la part des exploitants de réseaux mobiles, nous sommes en mesure de débloquer des efficiences dans la chaîne d’approvisionnement, d’adopter des méthodes de déploiement plus modulaires et normalisées et de construire des sites d’une manière plus efficace que par le passé.
